[建议讨论]Cache工具的市场策略探讨

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jiangpub
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注册时间: 周三 7月 31, 2013 11:46 am

[建议讨论]Cache工具的市场策略探讨

帖子 jiangpub »

卖软件有两种:一种是行家路线,价格高,应用面窄。Ramdisk就属于这一类,小白一般不会用它。另一种是大众路线,装机必备类工具走薄利多销。从收益来看,大众类低价app远好于高价行业软件,而且低价是打败破解的最有效工具。从应用面来看,cache工具完全有望成为大众类优化工具,优化工具在各平台上都比较受欢迎,几乎每台手机电脑都会有几个。在内存白菜价的今天,主流配置都在4G以上,而硬盘又成为性能瓶颈,正是内存优化工具的机会。但是Romex工具目前一直是以玩家为目标群体,成为大众工具需要作出一些改变来适应小白。

一,兼容性和稳定性第一。给小白用的东西,可以无效,但千万别出错。这是驱动类工具最困难的地方,fancycache是目前做得最好的,但还不够完美。以目前的几年磨一剑的测试精神,我相信会成功。

二,界面太过专业。可以添加简洁向导界面,多种配置模板可选。据用户的OS和内存量推荐给小白,而玩家可以打开高级设置作进一步调整。

三,直观效果。优化的效果未必感觉得到,但用户总是希望能感觉,所以很多优化工具都带有跑分项目,不管真假,总是让用户感觉用得很值。虽然cache工具作用于后台,但能否以某种形式让它的作用能直观展现给用户呢?

四,为小白编写说明书。Romex说明书是写给行家看的,也许是写给自已看的,聊胜于无。结合小白在论坛上的各种提问,应当将各功能的原理,使用后果和术语解释都写清楚,为小白写说明书。用户会忠诚于自已可以驾驭的东西。

五,全功能开放。不要象Ramdisk那样搞很多个阉割版本,小白们用太监版,除了免费,也感觉不到它有多好。在试用期内让用户全面感受优化的效果,使用户认识到值得为它花钱。试用期可以长一点,用户产生依赖性。

六,低价营销和软件租用。Ramdisk收费版很贵,几百大元超出了个人软件消费顶限,这个价的windows,大部分人也不买。除了公司的特别应用,总体效益也不会很好,又花了很多精力在加密上。智能手机的推广,使用人们逐渐习惯于为应用花钱了。只要价格没有压力,东西好就能卖出去。用得人多了,口碑出来了,销量上去了,低价不等于低效益。还可以借鉴杀毒软件的租用策略,买一段时间的使用权。就象测试授权文件这么做的。

七,正式版推出后,进行积极的营销。比如上淘宝平台,上WIN8应用商店等,理顺支付渠道。
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